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店舗やテナント物件を所有するオーナー様の中には、「空きテナントがなかなか埋まらない」「質の高いテナントに入居してほしい」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。空きテナントが出た際に優良なテナントに入居してもらうためには、どのように募集すれば良いのでしょうか。本記事では、テナント物件の効果的な募集方法とそのポイントについて解説します。

 

テナント物件ならではの募集方法

居住用物件と異なり、貸店舗などのテナント物件を探す人は限られています。居住用物件の場合、退去通知を受けてから不動産ポータルサイトに掲載し、募集を開始するのが一般的です。一方で、テナント物件を専門とする不動産会社では、自社営業エリアへの出店ニーズを日々収集し、情報をストックしています。まずは、そのストックから大手チェーン店運営企業などの出店ニーズに応じ、非公開で物件提案を行います。それでも後継テナントが見つからなかった場合、ポータルサイトに掲載し、広く公開募集に切り替えます。


 

大手チェーンに物件情報を届ける方法

大手チェーン店（優良テナント）は、多エリアでの展開や複数ブランドの運営を行っている場合が多く、年間の出店計画や移転計画など中長期の戦略に基づいて物件探しをしています。こうした企業の店舗開発担当者は、不動産ポータルサイトで物件を探すのではなく、出店計画エリアや条件を事業用物件に強い不動産会社やエージェントに伝え、ポータルサイトに掲載される前の物件情報を直接受け取っています。そのため、多様な出店ニーズを蓄積している不動産会社へ相談することが大切です。退去の知らせが出た段階で、大手チェーン店に物件情報を直接届けられるよう、最新の出店ニーズを豊富に持つ不動産会社へ依頼することがポイントです。



 

起業・独立開業者に物件情報を届ける方法

新たに起業や独立開業を目指す方の情報を事前に把握するのは難しいため、こうした方々には不動産ポータルサイトに物件情報を掲載し、問い合わせを待つ公開型の募集方法が効果的です。また、すでに空きテナントとなっている物件には「テナント募集」の看板やポスターを掲示し、視認性を高めます。不動産ポータルサイトで物件探しをしているユーザーは、エリアや希望業種で絞り込みを行うため、募集物件の適用業種を広く設定することで、より多くの候補者に物件情報を届けることが可能です。募集の際には、適用業種の見直しが重要なポイントとなります。

 

最近増加している業態とは？

ここ数年で出店が増えている業態には、次のようなものがあります。

● 無人販売所 冷凍餃子などの無人販売所の出店が増加しています。開業資金や運営コストが抑えられるため、人気の業態となっています。特に駅から徒歩圏内のマンション1階などの物件がよく利用されています。

● 買取専門店 ブランド品、貴金属、アクセサリーなどを買取する専門店の出店も増加中です。フランチャイズ展開も活発で、コンパクトな物販向けの物件を求める運営者が多い傾向にあります。

● パーソナルジム 小規模な物件やマンションの一室で営業できるパーソナルジムも出店数が急増しています。物件探しには苦労するケースも多く、特に「音や振動の問題」で制約があり、継続して適切な物件を探している運営者が多いようです。


 

この記事のまとめ

テナント物件の募集方法とポイントについてご紹介しました。貸店舗やテナント物件の入居者募集は、事業用不動産に強い不動産会社へ依頼するのが効果的です。まずは、非公開の段階で出店ニーズのある大手チェーン店の店舗開発担当者へ迅速に情報を届けることがポイントとなります。もし決まらなかった場合は、不動産ポータルサイトへの掲載や現地での看板・ポスターを活用し、幅広く募集を行いましょう。募集依頼の際には、その不動産会社がエリアの出店ニーズをどれだけ把握しているか確認するのもおすすめです。また、空室が埋まりにくい場合は、物件の適用業種を見直して緩和を検討してみるとよいでしょう。